探寻经营“玩法” 起号“谋”流量

龙湖里商业街区

　　顶端新闻·河南商报记者 郭爽爽/文 受访者供图

　　位于郑东新区的龙湖里商业街区，宛如一颗明星在商业地产领域冉冉升起。

　　近日，顶端新闻·河南商报记者采访了龙湖里商业街区的创始人兼主理人刘鹏阁，听她讲述创业历程，品味其中的酸甜苦辣。

　　谈目标：活着，就是最高理想

　　走进龙湖里，一楼、二楼商铺较为接地气，有面包店半丘、烧烤店烤堂，甚至早餐店，三楼以上较为高端。

　　刘鹏阁最满意的自营店铺，是半丘面包店以及兆熹书店。

　　她爱看书，到英国留学，第一时间办了张图书馆借阅卡；回国后遇到烦心事，也总是逃到书店寻求能量和精神补给。

　　于是，龙湖里有了这家投资600多万元的书店，尽管每年大约有500多场落地沙龙活动，但盈利情况依然不乐观，不过，刘鹏阁并不介意。

　　一个填饱饥肠，一个滋养灵魂，求仁得仁。

　　近日的一场直播中，刘鹏阁形容了自己这些年的创业感受：“我就像在一座断桥上，要一直拼命往前跑，而这座桥就是现金流。”

　　女企业家的日子过得并不总是表面上那么风光，对于未来的商业规划，刘鹏阁坦言：“活着，就是最高理想。”

　　谈父亲：对餐饮，眼里不揉沙子

　　有人说她是“坑爹型富二代”，将父辈大半辈子的心血“allin”，回本遥遥无期；也有人夸她是“2.0版的刘怀生”，将父亲躬耕了二三十年的餐饮业升级为更高端、更具挑战的商业地产。

　　拿地后，究竟要做成什么样的商业？父女俩一开始就有分歧。

　　考虑到北方四季过于分明的特点，父亲更倾向于做成像正弘城这种常见的盒子商场，以保证一年四季的客流量。

　　而刘鹏阁想要开放式、人与自然融合的休闲商业街区，她认为，这是未来的发展趋势。

　　这次，刘鹏阁“胜利”了。

　　刘怀生时不时会来龙湖里突击检查。在要求严苛的老爸面前，刘鹏阁免不了被毫不留情地训斥，尤其在餐饮领域，刘怀生更是眼里不揉沙子。

　　“前两天他来逛的时候，对一家餐饮店不是很满意，还怼我‘你管管你那店！’”刘鹏阁说。

　　谈学习胖东来：给了我自信

　　从去年开始，似乎住在了热搜榜上的胖东来，被越来越多的人认知为商超领域的标杆，它在中国的零售市场中独树一帜，从一个地方性商超逐渐发展成为全国知名品牌，其地位在商超领域举足轻重。

　　想向于东来取经的人不在少数，刘鹏阁也是其中一个。

　　作为胖东来总裁班的学生，从去年开始，她和来自全国各地的商业老总们一起学了几期课程，当问她最大的收获是什么时，她爽朗干脆地脱口而出：“自信！”

　　因为她发现，近距离接触的过程，也是对胖东来“去魅”的过程。“包括于东来在内，所有人的成功都是一步一步走出来的。”同样定位生活服务，刘鹏阁坚信自己也能成功，只是目前龙湖里还处于发展中阶段而已。

　　另外，于东来的财务安全底线意识让刘鹏阁印象深刻，可能，这正是她所欠缺的。“他做任何项目，先算账，计算投入产出比。”刘鹏阁说。

　　谈青年企业家：成功要靠“谋”

　　在刘鹏阁看来，在上世纪八九十年代，父辈的成功“勇”字当头，而如今要靠“谋”。

　　详细来讲，就是需要具备强大的学习和适应能力，创新精神和前瞻性思维，保持敏锐嗅觉，甚至了解并学习人工智能等新技术，以便将其应用于企业的运营和发展中，以适应市场变化。

　　当董明珠、雷军等一众商业大佬，都躬身入局开发短视频账号时，2023年的冬天，认为自营店铺可以稍微减少些精力投入后，刘鹏阁也起号了。

　　几个月时间，她收获了4万多粉丝，面对评论区的建议，她谦逊回复。当然，评论区也总有异样声音。

　　有人认为她非白手起家，没有真本事，只是站在父辈肩膀上创业的富二代罢了，她没有辩解，回复的只有“感恩父母”。

　　她知道，结果最能说服人。

　　正如，有次直播，当朋友得知她不顾身体拼命工作后，表示心疼，她的第一反应是：“不不不，我不需要心疼，我只想要结果。”

编辑:祝萍