郑州地一大道在向“网批一条街”转型的过程中 “意外”成为微商聚集地

地一大道网红·网批街成为微商聚集地河南商报记者王访贤/摄

　　河南商报记者杨桂芳

　　每天下午两三点，在郑州火车站商圈地下商业地一大道的B区街道，总会有不少人来拿货。与普通批发商户不同的是，他们中不少人兼着另一个身份：微商代理。

　　作为火车站商圈中一条有名的地下街道，地一大道曾经富集过零售、批发、餐饮等诸多业态，如今，地一大道在尝试向网红、网批一条街转型的过程中，迎来了“意外”的收获，成为微商聚集地。

　　地一大道变身“微商一条街”

　　“老板，我昨天下单的那个网红衣架包好了没？”6月24日上午9点多，河南商报记者在地一大道走访时看到，虽然刚刚开门，可微商代理已经开始到此拿货、选货。

　　据地一大道总经理王建彬介绍，地一大道去年开始谋求向主题街区转变，规划打造网红、网批一条街。“后来我们发现有微商进入。”他说，一些传统批发商户在此建立起微商爆款展厅，向下属的微商代理们提供抖音、快手网红款产品。另外一种是公司化的微商展厅，通过所在的专业公司进行选货，然后向下级代理进行销售。

　　微商在此聚集的比例有多少？王建彬告诉河南商报记者，B区街道约有200家店铺，目前有80家微商、80家直播店和40个展厅。其中，微商店铺大多为传统批发商在此设展厅兼作微商的形式。

　　根据地一大道运营方的计划，A区街道也准备朝“微商一条街”方向发展。因为居于锦荣和世贸之间，地一大道具备得天独厚的位置优势，利于微商选货、拿货和发货。

　　义乌微商到郑州掘金

　　曾经在义乌北下朱村做微商生意的张玉朋，正是看中了这里的集聚效应，准备在此开店。北下朱村被业内称为“中国微商第一村”，依靠义乌小商品批发优势，通过一个个微商，向全国辐射。

　　张玉朋计划打造一间外观透明的店铺，前后临街都采用落地玻璃，以便更好地做展示。他提到自己的商业模式时很有信心，其销售的产品将通过专业化的微商公司进行选货。

　　“七夕我们计划推出一款预订眼镜，预订情况很好，推出来肯定火。”他说。

　　“为何你确定它肯定会火？”河南商报记者问道。

　　“不要问为什么，只要推出来，肯定火。”他和他的合作伙伴均十分笃定。

　　据他的合作伙伴介绍，他们在地一大道的店铺焱森精品，在选货上不会像其他的微商代理那样什么火卖什么，而是只卖太阳镜、遮阳帽、饰品等几样产品，且会依靠义乌专业的采货团队和合作生产厂家，因此在地一大道的门店只做展示用，真正的销售网络将全部依靠微商代理。

　　一部手机售天下，这是人们对微商传统的认知。移动互联网，正在让人们“买买买”的激情释放端口从实体终端转向手机终端。

　　王建彬给河南商报记者算了一笔账，如果一个微信账号里有5000个微商代理，且每个微商代理再有5000个微信好友，那么就会裂变形成2500万个C端用户，这种庞大的裂变效应，往往能催生出一个个一夜间爆红的爆款产品。

　　他提到，如果商户在产品上稍微加价，比如一件衣服加1元，那么这个增量就十分惊人。而实际上，一个店铺不止一个微信号，有的店铺甚至有三四个微信号，并以此裂变。

　　因此，A区街道不但会装修进一步升级，还会增加商户的品类。据他了解，微商产品大约有20个品类，目前正在形成集聚效应的B区在商户售卖的品类上相对不够丰富，他希望A区街道能增加高端产品，除了服饰等外，还可以有美容类产品。同时，还将在此提供30个网红拍照基地，以给商铺带来客流。

　　“我们预计这里将成为河南最大的网红直播、微商聚集街道。”他说。

　　传统批发商户也在引入微商

　　微商的集聚效应也影响了在此做批发生意的商户们。

　　唯美店铺商户江燕是一位资深的传统批发人，其采货眼光独到，又能帮助经销商做店铺运营，因此她的地市经销商对她十分信任。河南商报记者在她的展厅中看到，不时有顾客到她这里拿货。据她介绍，她在传统的批发生意上，慢慢发展了微商生意，作为店铺走量的方式之一。“把超市搬到手机里”，是她做微商的最直观感受。

　　如何发朋友圈不会惹人烦，还能产生购买力，是微商们都在探索的课题。为了帮助下属微商代理合理发朋友圈，她还会和代理们探讨学习，并且组织授课。

　　微商代理们做得怎么样？她举例说，近几日，某款网红衣架爆火，邻居商铺都来借货售卖，她自己的微商代理也会通过朋友圈或者拼团形式推送产品。

　　根据她的计算，自己下面的一位销售业绩最好的微商代理，月入过万不是问题。

　　她还提到，除了自己下面的一百多位微商代理外，她在地市的实体经销商微商产品销量也不错，其中一位经销商有一半以上的营业额是微商产品带来的。

　　为何实体店会销售微商产品？她提到，微商产品多为爆款，这些产品可以为实体店引流。

　　如何建立“信赖机制”，正在考验微商

　　对于微商，不少人颇有微词。因为该商业模式主要是通过朋友圈转发或者拼团等形式刷屏，而其产品的真伪、质量、售后保障等问题难以保证，不少人会对朋友圈的微商“拉黑”处理。

　　有商户坦言，微商兴盛之初，“三无”产品、假冒伪劣等损害了人们对微商的信任。但是经过几年的发展，微商们也在不断淘汰、洗牌，形成微商的大V化和公司化运作。

　　“建立信赖”是采访中不少微商提到的词汇，但如何建立信赖问题，则是微商运作者面临的难题。

　　一位批发商户接受记者采访时称，商户自身的抓货能力、对爆款的判断能力，以及是否有可靠的货源，是建立信任的依据，因为微商们是依靠图片来向朋友圈或者拼团圈推送的，微商们不会像传统商户们那样担心库存积压问题，但却担心掉粉问题，也就是自己培养起来的、建立信任关系的购买者，会不会因为一次产品问题而不再信任自己。

　　同时，如何避免微信平台的封杀，以及微商人员流动性大、门槛低等问题都在考验着微商的未来。

　　从这一方面来说，地一大道自然形成的微商一条街能走多远，也面临着市场的检验。

编辑:梁倩文