从“小作坊”逆袭成行业龙头 他们用了20年

翔宇医疗受访者供图

　　顶端新闻·河南商报记者 金艾琳

　　2002年到2022年，河南翔宇医疗设备股份有限公司（以下简称“翔宇医疗”）从一个安阳内黄的“小作坊”到如今的科创板上市企业，正一步一个台阶，成为国内少数具有全系列康复医疗器械研发及生产能力的企业之一。

　　历经20年，从“草根”变“顶流”

　　2002年在安阳内黄，翔宇医疗在一个租赁的农机修造厂车间宣告成立。当时，包括董事长何永正在内，整个创业团队不到10人。同年，翔宇医疗拿到了第一个医疗器械产品注册证。

　　在康复赛道火热的当下，多功能牵引床的概念并不稀奇。而在20年前，打算研发一款牵引类设备用作康复治疗，却是冷门的存在。

　　“当时我们的牵引类设备基本上处于一个市场空白的阶段，很多医院在20年前解决颈腰椎疼痛的一些问题，治疗手法都相对单一。”翔宇医疗营销中心副总经理李杰告诉顶端新闻·河南商报记者，一些颈腰椎方面的疾病通过牵引类的设备进行康复治疗，会起到一个非常好的效果。

　　2003年，翔宇医疗参与了中国国际医疗器械博览会，拥有自主知识产权的多功能牵引床，赢得了不少订单和关注。在随后的两年里，用李杰的话来说，翔宇医疗在那时完成了早期客户资源与工艺技术积累。

　　在这之后，翔宇医疗离开了“小作坊”，拥有了生产面积约一万平方米的自有厂区，被国家中医药管理局认定为国家级中医诊疗设备生产示范基地建设单位，参与起草《中医诊疗设备生产示范基地标准》；占地500亩的新厂区与生产线的建设和投产形成了规模化、系统化的康复医疗器械研发和生产能力……

　　而真正让翔宇医疗崭露头角的，则是源源不断的技术研发。

　　李杰提到，2008年翔宇医疗通过对体外冲击波技术目标市场相关调研发现，当时国内尚无企业拥有体外冲击波产品的医疗器械注册证，更多的市场份额被进口设备占据。在2011年，翔宇医疗完成体外冲击波治疗仪临床试验，并且产品成功上市，成为可以替代进口的体外冲击波产品。

　　从1个医疗器械注册证增加到现在的239个，从1项专利增长到1278项（数据截至2022年9月底），经过多年的发展，翔宇医疗实现了康复医疗器械产品全领域的覆盖。在2021年3年，翔宇医疗登陆科创板，真正实现了从“草根”到“顶流”的逆袭。

　　关键时刻的一封信，稳住了人心

　　在20年制造工艺技术的积累下，翔宇医疗具备了全产业链的生产制造能力，并通过康复医疗设备工业互联网平台的建设，贯穿了产业链上下游。

　　“没有一个企业发展是一帆风顺的，翔宇医疗也是一样。”李杰表示，从翔宇医疗成立之初，红旗渠精神就对企业产生了非常深刻的影响。在发展过程中，翔宇医疗也是在红旗渠精神的支撑和鼓舞之下，逐步解决了资金、物资、技术等一系列发展难题，成长为一个科创板的上市公司。

　　李杰提到，2020年，突如其来的新冠疫情，让翔宇医疗的市场销售工作受到了前所未有的影响。“年初赶上疫情，公司有两三个月都是净流出的状态。因为当时的管控，销售工作基本上是停滞的。”他说，2020年的翔宇医疗，旗下有1000多名员工，也面临很大的成本压力。

　　与此同时，同类企业开始进行裁员、降薪，也不免让翔宇医疗的员工开始担心。在这种情况之下，翔宇医疗发布《致翔宇家人的一封信》，承诺不裁员不降薪。这一举动，稳住了企业员工的心。李杰告诉顶端新闻·河南商报记者，这个承诺，其实是翔宇医疗的一种担当，翔宇医疗不仅有1000多名员工，背后还有1000多个家庭。

　　2020年3月，翔宇医疗的工作人员不舍昼夜，将一批捐赠的中医康复医疗设备运抵武汉火神山医院，完成了设备安装和支援的工作。顶端新闻·河南商报记者了解到，2020年疫情期间，中国医学装备协会发布了《关于推荐新冠肺炎疫情防治急需医学装备的通知》，翔宇医疗35种产品先后入选目录。

　　康复行业龙头要打造产业集聚区

　　作为国内少数具有全系列康复医疗器械研发及生产能力的企业之一，近4年来，翔宇医疗累计获得授权专利814项，并有237项发明专利进入实审阶段。2022年上半年，申请专利174件。“2022年上半年几乎每天申请一项并获得一项专利，新产品持续地研发和注册，为我们提供了后续发展的储备力量。”李杰说。

　　“我们在行业首创‘主动售后’服务模式，南到只有几百人居住的岛礁，北到高山哨所上的卫生连，都可以看到翔宇医疗康复设备的身影。”李杰介绍，在这些步行一天路程才能赶到的地方，翔宇医疗都进行了主动售后服务，凭借这种艰苦创业的精神，获得了客户的高度认可，并率先通过国家“五星级售后服务”体系认证。

　　李杰提到，翔宇医疗受到红旗渠精神的影响，企业在人才的管理和引进方面注重三个“团结协作”。在党建方面，翔宇医疗增强党组织的凝聚作用，始终把企业党组织作为企业组织架构的重要组成部分。此外，翔宇医疗以发展为中心，团结行业里的专业技术人员加入企业，打造一个相互协作的发展平台。而第三个“团结协作”，则是以产业为中心，联合一些高等院校以及各级的医疗机构，共同建立了康复产业创新联盟，促进技术的创新。

　　如今，随着康复政策的不断推出，作为行业龙头的翔宇医疗，也有着自己的发展目标。李杰提到，翔宇医疗在“十四五”期间，将构建医、康、养、游一体，产、学、研、商融合的康复产业集聚区，打造中国康复产业集聚区第一品牌。

编辑:谭敏