AI与大数据将深入驱动企业发展 顶端新闻专访海一云商刘卿

刘卿

　　顶端新闻·河南商报记者 李守/文 受访者供图

　　年销售额突破百亿元的电商企业是如何运转的？传统经销商如何向线上转型？在保持营收增长活力方面，优秀企业又有哪些秘诀？

　　近日，顶端新闻·河南商报记者走进海一云商，并与其投融资总经理刘卿展开了对话。

　　3年销售额增长329%

　　“喜欢的话，可以点击下方小黄车……”走进海一云商位于郑州嵩山大厦的办公区，眼前一片热闹景象，带货主播们熟练地讲解产品的卖点，而不远处，客服们敲击键盘的声音此起彼伏。

　　海一云商是一家以家电销售为主营业务的销售服务公司，其中，家电的电商业务是这家企业营收来源的主要组成部分，在总营收中占有九成左右份额。目前该企业共拥有线上店铺800余家，直播间800余间，累计为全国超过3000万用户提供产品与服务。

　　在外界普遍认为家电销售市场已经处于竞争红海的环境下，海一云商通过从传统家电线下代理商转型线上销售，创新电商模式，以惊人的增长速度，成为业内不可忽视的一股力量。仅在2020年到2023年间，海一云商的年销售额就从28亿元增长到120亿元，3年时间销售额增长329%。

　　海一云商集团副总经理、投融资总经理刘卿在接受采访时提到，原计划在公司第四个五年计划（2020年至2024年）期间，完成销售额突破百亿元的目标，目前来看已经早早达成目标。

　　聚焦主业不盲目扩张，持续变革保持企业活力

　　在和刘卿交流当中，记者了解到，海一云商能取得当下的成就，离不开两大因素。

　　第一，经得起诱惑，不盲目拓展不熟悉的领域。当房地产行业大热的时候，海一云商没有跟风进入，在家电行业下行、面临生产过剩问题的时候，海一云商选择了坚持。

　　第二，善于创新，不“墨守成规”。海一云商通过持续的市场拓展和数字化提升，在家电领域取得了显著发展，积极发展新质生产力，公司不断加大研发力度，已取得了多项专利成果，帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，通过技术创新引领行业潮流，为企业的长远发展奠定了坚实基础。

　　“我一直给大家说，如果不变革，海一云商最多能再存活一年，甚至半年时间，只有在不断的创新迭代中，在多样化的变革中，企业的寿命才能一次次被拉长。”刘卿以内部架构变革投融资部门举例，过去海一云商并未单独设立这一部门，而是财务部门统管工商、税务、核算、投融资等几乎所有相关业务。

　　2021年前后，海一云商将投融资业务从原有的业务架构中独立出来，形成了一个专门的部门。这一变革的核心目的在于，通过更加高效的资金整合与配置策略，全面提升公司整体业务的协同运作效率和市场竞争力。

　　如今的海一云商，旗下已有弘毅实业、乐易科技、博海科技等共计15个业务体系，这些体系覆盖了多样化的品牌品类，以及错综复杂的产品结构。面对如此庞大的业务版图，如果没有高度精细化的资金管理能力，很难确保每个业务单元都能健康、高效地运行。

　　下一个五年走向数字智能阶段

　　将时针拨回到2005年，彼时的海一云商还只是郑州家电市场中一家面积仅有70平方米，进货要依赖上级经销商的“伞下店”。

　　此后，经过多年沉淀积累，海一云商先后经历了从“伞下店”向“社区店”转型，从“多元化”向“平台化”迈进等多个阶段，实现了从线下渠道为生，向多渠道多维度生态品牌转型谋存，在数字经济浪潮中抢占了先机。

　　深知背靠单一平台、单一品牌发展风险更大，海一云商寻求与品牌之间全渠道、全业务模式合作之路，持续深耕消电、家装、家居、食品、生鲜、运动户外等垂直行业，在京东、天猫、淘宝、拼多多、唯品会、抖音、快手、小红书等传统电商和兴趣电商渠道持续发力，做出了骄人业绩。

　　提到海一云商未来的发展前景，刘卿信心满满。

　　她认为，下一个五年，海一云商将迈向数字智能阶段，AI与大数据将更为深入地融入并驱动企业发展。

　　同时，海一云商将秉持开放心态，通过百川电商学苑向外界分享海一云商在电商领域的丰富经验和专业知识。除了为更多家电头部品牌提供服务外，海一云商也将助力更多质量过硬的二、三线家电品牌搭上互联网快车，让更多优秀的“本土制造”走进千家万户。

编辑:王晓颖