勇闯钻石消费“新赛道” 她如何让人眼前一“亮”？

方睿 璨然珠宝推出的彩色培育钻石 制图/郭晗

　　顶端新闻·河南商报记者 屈晓夏 实习生 赵汝鑫/文 受访者供图

　　世界培育钻石看中国，中国培育钻石看河南。河南培育钻石正在全球范围内掀起行业新浪潮。

　　在这场行业变革中，“95后”河南姑娘方睿争做“弄潮儿”，创立河南璨然珠宝有限公司（简称“璨然珠宝”）。经过2年发展，她成功打造出年销售额超2000万元的新锐品牌，在珠宝领域开启了一场科技与美学的双重突围。

　　培育钻石赛道跨界创业

　　2021年，方睿从澳大利亚学成归国。留学期间主修市场营销的她敏锐地发现，国际上缺乏具有中国文化特色的钻石品牌。恰逢自家企业四方达在培育钻石技术研发上取得重大突破，她萌生了创立自主品牌的想法。

　　“仅有技术优势不够，必须直面终端市场。”方睿坦言，当看到培育钻石丝毫不输天然钻石时，便开始组建自己的团队，并于2022年底正式成立璨然珠宝。“比起‘创二代’的标签，我更认同‘创一代’的身份。”方睿的自我定位，道出了创业的艰辛历程。

　　跨界创业，破除专业壁垒第一步就是“补课”。尽管毫无珠宝设计背景，她却通过高强度学习在短期内啃下鉴定与设计课程；为保证产品品质，她创新性地构建起自主可控的产业体系；河南缺乏成熟的珠宝人才，她便从外省“挖”来二十年经验的切磨老师傅，手把手培训新人，实现了人才的本土化培育。

　　同时，作为初创企业，璨然珠宝还面临行业同质化竞争激烈、品牌集中度高等市场挑战。四方达作为工业研发型企业，缺乏消费市场经验。为此，她跑遍了生产经营每个环节的有关市场。

　　在此期间，方睿带领团队成功研发出153个切面的切割技术，形成了独特的竞争优势，实现企业从研发、生产到销售的全产业链布局。2023年，璨然珠宝在郑州总部设立品牌展厅，正式进军消费市场。

　　截至2024年底，成立仅两年的璨然珠宝已建立完整的业务团队，员工规模也从最初的几人发展到百余人。

　　首家旗舰店计划今年亮相郑州

　　步入璨然珠宝的展示空间，犹如走进一座“钻石艺术馆”。

　　三层的展厅功能分明：一层主打时尚轻奢饰品，吸引年轻客群；二层设置工艺展示区，消费者可近距离观摩钻石切磨过程，了解全产业链流程；三层专注高端定制服务，面向精英女性群体提供彩色大克拉钻石设计。

　　“在激烈的市场竞争中，我们既要创新消费体验，更要找到差异化发展路径。”方睿介绍，在企业发展过程中，团队发现大克拉彩钻存在市场空白，他们依托四方达领先的培育技术，重点布局彩色培育钻石市场。其中，“天选蓝”系列以蓝色钻石为主石，从宇宙、天空、海洋中汲取灵感，推出百余款大克拉彩钻作品，上市后广受好评，首年即实现2000万元营收。

　　首战告捷为品牌大规模市场推广奠定了基础。方睿透露，璨然珠宝已经在郑州开设了品牌体验店。“我们打造的是突破传统的沉浸式体验空间。”她解释道，品牌体验店不仅是销售终端，更是培育钻石的科普平台。消费者可近距离了解切磨工艺，还能参与个性化定制。

　　“今年，璨然珠宝将在郑州开设第一家品牌旗舰店，未来，我们将持续布局国内一线城市及海外市场。”方睿对未来充满期许。

　　让中国培育钻石闪耀世界

　　目前，全球培育钻石产业已形成稳定格局，主要生产国为中国、印度和美国。其中，中国产量占全球70%以上，美国则是最大消费市场。

　　海外留学的经历为方睿打开了国际视野，让她敏锐地察觉到培育钻石在全球市场的巨大潜力——海外消费者对这一新兴品类接受度更高，市场认知更为成熟，培育钻石发展前景广阔。

　　洞察到这一点，她更加坚定了开拓国际市场的决心。她希望以培育钻石为载体，将中国设计、中国工艺与中国文化推向世界舞台，在提升中国珠宝产业国际竞争力的同时，也为增强文化自信贡献一份力量。

　　“2025年，国际化是我们的新目标。”方睿表示，今年将重点开拓北美市场，计划6月携“天选蓝”系列亮相美国珠宝展，逐步拓展海外销售渠道，让中国培育钻石闪耀世界。

编辑:王晓颖