豫见品牌力量④丨外贸企业内外兼修，融入国内消费“万家灯火”

大河网讯 原来出口海外的假发、化妆刷，畅销海外的电子产品、家具好物，正在国内市场迅速走红。线上平台的“外贸优品”专区热度居高不下，线下“外贸优品”专柜前排起长队。越来越多的外贸优品，飞入了国内的“寻常百姓家”。

从国际市场的“星辰大海”，到国内消费的“万家灯火”，在全球贸易格局不确定性加剧的大背景下，河南外贸企业积极应对、调整布局，通过出口转内销、开拓海外市场，内外兼修，开辟新空间，寻求新路径，持续提升品牌影响力。

形势丨挑战与机遇并存，外贸企业面临考验

全球贸易格局不确定性增加，中国外贸企业正面临着前所未有的挑战和机遇。

郑州海关公开数据显示，全球经济形势复杂多变，河南外贸依旧保持平稳增长，展现出强大的韧性与活力。今年前4个月，河南外贸进出口总值2757.7亿元，同比（下同）增长29.5%，高出同期全国增速27.1个百分点，外贸规模创历年同期新高。其中，出口额1879.5亿元，增长44.1%；进口额878.2亿元，增长6.5%；贸易顺差1001.3亿元。

CGL中大门国际物流园区。

中大门国际物流集团副总裁、中益研究院院长唐杰说，今年以来，全球贸易壁垒、单边主义、地缘冲突，对全球贸易秩序和产业供应链安全造成重大影响，国内企业也不例外。今年5月以来，受外部因素影响，中大门运营的河南保税物流园区平台业务增速呈现放缓趋势。

瑞贝卡假发制品。

今年一季度，河南瑞贝卡发制品股份有限公司实现销售收入3.05亿元，同比增长11.26%。其中，作为全球重要的发制品消费市场，对美销售占公司整体销售的25%。该公司总经办经理陈勇直言，北美地区在全球假发市场中占主导地位，瑞贝卡国际贸易今年遭受了美国关税政策的冲击。

陈勇说，当前，瑞贝卡因为关税因素暂停的美国订单已经陆续恢复生产发货，但随着终端销售价格的大幅波动，消费者购买积极性将受到挑战。

当前化妆刷行业在全球最大的消费客户和市场是美国，占到了全球市场整体份额的40%以上。河南正一产业有限公司总经理秦方华说，受美国对华关税政策影响，他们损失了部分国外市场，今年以来，化妆刷订单量比去年同期减少了35%左右。当前，他们将市场聚焦在俄罗斯、德国、英国、中东等国家和地区。

转变丨主动破局求变，积极开拓非美市场

关税战的阴云还未完全散去，外贸企业正通过深耕海外市场、拓展内销和本土化生产等策略，寻找新的发展路径，在国际市场上开辟新空间。

随着《中美日内瓦经贸会谈联合声明》的发布，中美外贸进入了90天的窗口期。“风暴”过后，外贸企业主动破局，开拓欧洲、中东等非美市场，开始了从“被动承受”到“主动破局”的探索与转变。

今年以来，汇川实业发展（河南）有限公司在国际市场上崭露头角，成功打入韩国、马来西亚、新加坡等国市场。据汇川实业副总经理陆颖介绍，今年，韩国客户复购率达到100%，每个月固定采购2~3个集装箱，采购数据呈30%以上增长趋势。

“汇川实业聚焦‘非洲原料—河南智造—全球销售’模式，并取得显著进展，与乌干达、埃塞俄比亚签订咖啡豆进口协议，首批19.2吨咖啡豆于今年4月运抵濮阳产业园。”陆颖说。

瑞贝卡则持续加大对欧洲、非洲、亚洲、南美等非美市场的开拓力度，同时强化“做深做透中国市场”战略规划的执行力度，提升中国港澳台地区及亚洲其他高净值区域市场开拓潜力。陈勇说，他们也在优化供应链韧性管理，进一步提高尼日利亚、加纳、莫桑比克等国家工厂的化纤产品产能，提高柬埔寨工厂化纤假发及化纤发条的生产水平。

此外，随着海外仓项目的直接落地，瑞贝卡自建站和亚马逊品牌旗舰店的优势逐步显现。“通过海外仓直接发货，快速触达终端消费者，绕过传统B2B渠道的关税转嫁环节，可以提升产品的终端利润。”陈勇介绍说。

“驼人集团凭借核心产品矩阵与全球化战略布局，在欧洲、东南亚、南美等市场优势突出，呈快速崛起态势。”驼人集团国际解决方案及MKT部副总监单翔云说，“我们生产的核心产品‘输注泵’在欧洲市场占有率突破20%，创新产品‘鸣人喉罩’在亚洲、南美等新兴市场实现了规模化应用。”

目前，驼人集团累计取得45项欧盟CE产品认证及多项美国FDA产品认证，在越南、土耳其、巴西、沙特、俄罗斯、印度、肯尼亚、坦桑尼亚、哈萨克斯坦、泰国等国家均获得了市场准入。

策略丨外贸转内销，外贸企业内外兼修

对外贸企业来说，开拓美国以外的国际市场，并不是唯一突围之路，出口转内销成为外贸企业应对国际市场需求变化的重要策略。

河南省社会科学院经济研究所副研究员武文超分析说，出口转内销并非简单的市场转移，而是通过产业链、价值链、消费链“三链协同”，实现内外贸深度融合。推动内外贸一体化发展，是构建新发展格局的战略选择。未来，随着市场一体化发展、制度衔接和产业融合，“内外兼修”将成为我省高质量发展的一个显著特征。

国际市场的“星辰大海”，正融入国内消费的“万家灯火”。

初夏，郑州中大门国际购物公园内人头攒动，不少市民在这里买到更多品类的国际优品。

依托中国超大规模市场、稳经济稳外贸政策，中大门积极开拓内销业务，效果显著。唐杰介绍说，他们拓展跨境直提O2O新零售展示展销中心商品品类，试点特色跨境药品进店，交易时效提升50%，扩大了国际特色商品的消费规模。

漂洋过海而来的非洲咖啡豆，在濮阳经过烘焙、萃取、冻干之后，摇身一变为“燃喵咖啡”。如今，“燃喵咖啡”已成为国货潮品，出现在郑州市区的大型超市内，与国外的咖啡品牌并肩而立。

陆颖说，根据国内消费者口味偏好，公司调整产品配方和包装，推出了更符合国内市场需求的产品，并积极与丹尼斯、山东银座等大型商超达成合作，截至目前，产品已入驻200余家商超，进一步扩大了市场覆盖范围。如今，汇川实业自有品牌“燃喵咖啡”的知名度在国内市场显著提升，消费者口碑持续积累，这为品牌的长期发展奠定了基础。

省内还有一些外贸企业对国内市场进行了提前布局。早在企业成立之初，海一云商集团就在国内主流电商平台上进行布局，建立完整品牌旗舰店矩阵，形成针对不同消费者需求的多层次产品体系。

海一云商集团海纳家居科技总经理倪玮说，面对外部环境变化带来的压力，他们并没有“被动转内销”，而是通过“多品牌协同+多人群触达+多场景深耕”的策略，在稳固国内基本盘的同时提升国际品牌形象。他们依托已有的品牌影响力与用户基础，进一步深化“艺术+空间+情感”的产品价值表达，通过艺术家IP孵化、系列化产品研发与内容化运营方式，提升品牌形象。同时，加大对细分人群与使用场景的投入，持续挖掘婚房布置、节庆装饰、亲子空间等新兴细分市场，进一步提升库存周转效率与复购率。截至目前，多个新场景产品线增速超过200%。

转型丨锻造国货潮品，确定未来竞争优势

在河南财经政法大学国际经济与贸易学院院长、教授王洪庆看来，推动外贸企业实现内外贸一体化发展，需充分发挥企业竞争优势并形成协同效应。他认为，破解当前发展瓶颈的核心在于保障产品质量，建议省内企业严格把控产品标准、提升品牌国际影响力等举措，系统构建“质量—品牌—市场”三位一体的发展格局，增强企业的国内外市场竞争力。

河南制造的咖啡正在以更优良的品质提升国际品牌影响力。陆颖说，品牌的根基是产品，“燃喵咖啡”将持续加大研发投入，优化从豆子到杯子的多元产业链，以提升产品价值。同时，将积极参加国际展会、举办品牌活动等，提升河南咖啡品牌在国际市场的知名度和影响力。

正一产业生产的化妆刷。 

除了美国以外的欧美市场增速明显外，正一产业的国内线上平台，特别是阿里巴巴采购批发平台1688，其销售量弥补了美国减少的订单。秦方华介绍，化妆刷，这一“美丽经济”目前正在尝试“借海出海”。他们正利用中转转口贸易等平台，将通过与韩国、越南、柬埔寨等国家构建转口贸易关系，来避免美国贸易制裁和高关税政策影响。

“未来，海一云商集团将依托已建立的数字化管理体系，进一步打通内外贸数据链路，提升从选品、排产到库存、履约的相应效率。”倪玮说，“通过ERP与BI系统的协同，强化对家居家装产品生命周期、市场反馈和渠道表现的动态监控，实现精细化、智能化运营。”

王洪庆表示，在外部环境复杂性和不确定性持续上升的大背景下，要加快数字化能力建设、完善区域市场协同机制，通过政企协同发力、全渠道多方赋能，推动国内统一大市场建设，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，相信能将河南外贸优品锻造成国货潮品，进而把国内统一大市场打造为外贸企业的坚强后盾。

编者按：加快品牌建设是发展新质生产力、推动高质量发展的内在要求。2017年，国务院正式批复将每年5月10日设定为“中国品牌日”。2025年5月10日，第九个中国品牌日如约而至，在这个具有特殊意义的日子背后，河南品牌已经闯出一片星辰大海。自5月7日起，河南省发展和改革委员会、大河网联合推出“豫见品牌力量”系列报道，聚焦“两高四着力”，围绕国人厨房、融合创新、品质服务、创意文旅、数智未来、外贸优品等方面，多角度展现河南品牌建设赋能高质量发展、服务高品质生活的生动实践。

策划：李敬欣 张培君    

　　统筹：银新玉 刘杨

　　文字：刘瑞朝 李连凡 

　　海报：路   娇

编辑:何心悦　　审核 ：王世洋