产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”？

　　编者按

　　全球经济深刻变革，产业链供应链加速重构，外贸企业应如何“破风”而行？

　　日前，2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动举办，是河南畅通“双循环”、推动豫品出海、促进消费升级的关键举措。值此之机，顶端新闻特别策划“河南外贸破风记”，聚焦逆势突围的河南外贸企业，讲述它们以技术破壁垒、以品牌拓市场、以韧性抗风险的故事，为更多企业穿越周期提供参考。

洛阳美诺斯生产的钢制家具用品

　　【企业名片】

　　代表企业：洛阳美诺斯办公家具有限公司

　　出口产品：钢制家具用品

　　企业特色：月推百余个SKU，海外网销增长超四成

　　顶端新闻·河南商报记者 李守/文 时硕/图

　　从8人小团队起步到产品远销70多个国家和地区，从单一办公家具到覆盖全场景的家居产品线，这家企业用15年时间完成了华丽转身。在刚刚举办的2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动上，记者走进洛阳美诺斯办公家具有限公司展位，试图探寻这家外贸企业在国际贸易变局中逆势增长的密码。

　　年营收超1.7亿元，产品远销70多个国家和地区

　　“2010年公司成立、产品打样时，我们只有8个人，后来扩充到二三十人，靠着一股拼劲，第一年就实现了700万元的营收。如今，团队已超过300人，年营收突破1.7亿元，产品远销全球70多个国家和地区。”洛阳美诺斯办公家具有限公司总经理王宇航说。

　　洛阳美诺斯办公家具有限公司所处的庞村镇很早便与钢制品结缘，上世纪80年代起，当地居民凭借一把榔头、一张铁皮打出来一片天，生产的保险柜、锁具等远近闻名，大大小小的手工作坊不断涌现，后逐渐发展成小型工厂，这里出品的钢制办公家具享誉海外。

　　2018年前后，洛阳美诺斯办公家具有限公司迎来了转折点。

　　“任何行业都有成长周期，当业务做到五六千万元的时候，我们遇到了瓶颈，狼多肉少的竞争格局导致蛋糕不够分了，产品价格越‘卷’越低。”王宇航谈到，企业随即改变航向，从钢制办公家具驶向钢制家具用品，由此打开了新世界的大门。

　　王宇航表示，尽管钢制家居用品工艺繁琐、消费需求千奇百怪，但作为新兴家具代表，其轻便、环保等特点显然要优于木质家具，这个市场潜力无限。为此，洛阳美诺斯办公家具有限公司斥资5000万元建新厂，同时专门组建研发团队，员工们到家居卖场学习，从木质家具设计中汲取灵感，以月推百余个SKU（最小库存单位）的速度在市场中抢占先机。

　　面对挑战，庞村钢制家具仍具竞争力

　　谈及美国对华加征关税事件，王宇航认为，对于庞村镇钢制家具产业而言影响不大。他以洛阳美诺斯办公家具有限公司的同款产品为例说明：该商品在美国实体店零售价为300美元，企业通过海外电商平台销售时，即使定价仅100多美元仍能保持盈利空间。

　　王宇航坦言，尽管有一部分海外采购商在短期内曾持观望态度，但因为具备价格优势，公司的零售业务却不降反增。今年以来，其亚马逊店铺销售额同比增长了四到五成，产品供不应求，有时候发货都来不及。

　　他补充，曾经有同行业的从业者担心，美国对华加征关税会对国内钢制家具出口产生不利因素，甚至有人一度盘算要到东南亚国家布局新工厂，以规避可能带来的风险，几相对比之后，他们发现完全没有必要。

　　这是因为，美国对东南亚国家也加征了一部分关税。同时，在东南亚设厂，生产成本至少要提高30%以上，这样做也不划算。

　　“自主生产+产业协同”模式，带动区域集群发展

　　洛阳美诺斯办公家具有限公司在专注自身发展的同时，还通过贸易渠道将洛阳本地二三十家钢制家具工厂的产品销往海外，其中与四五家工厂建立了年超千万元的订单合作。

　　这种“自主生产+产业协同”的创新发展模式，既壮大了企业自身实力，又推动了区域产业集群的共同发展。

　　洛阳美诺斯办公家具有限公司的发展之路是庞村镇众多钢制家具企业成长历程的一个缩影。据了解，庞村镇已成长为拥有1000多个品种、总产值近200亿元的钢制家具产业集群，销售份额占全国70%以上，成为享誉海内外的“钢制家具之都”。

　　王宇航对记者表示，在稳外贸的同时，洛阳美诺斯办公家具有限公司也在积极试水国内市场。随着国内品牌销售部门的成立，其自主品牌已在电商平台上架。谈及企业发展前景，王宇航充满信心。

编辑:祝萍