主流媒体客户端经营变现如何破题？这场大咖对话“端”上干货

　　顶端新闻首席记者 张恒 记者 杨雪情 李佳子/文 记者 宋亚猛 时硕 李思翰 宋若旻/图

　　主流媒体系统性变革如火如荼，各大客户端如何做好经营工作，促进可持续发展？有哪些新场景新模式？如何求新求变？

　　7月3日，“端”上干货——2025主流媒体客户端顶端交流会正式启幕。正值顶端新闻成立四周年之际，来自国内主流媒体客户端、传媒界刊物、行业自媒体、学界及河南各地市宣传、网信、新闻媒体等单位的160余位嘉宾相聚郑州，共话行业发展。

　　在第一场圆桌论坛环节，人民日报新闻战线、广西云、纵览传媒、极目新闻、潮新闻等媒体负责人围绕“经营”主题，“端”上各自实践的干货。

　　官媒新玩儿法：整合营销、海外传播、MCN满是料

　　作为圆桌论坛主持人，人民日报新闻战线总编辑赵永平认为，从“传统媒体和新兴媒体融合”到“推进媒体深度融合”，再到“主流媒体系统性变革”，各家媒体一路走来，可能感受到最难的问题就是怎么赚钱，这可能也是很多媒体的痛点。

　　如何破解难题，探索更多新玩儿法？

　　潮闻天下传媒(浙江)集团有限公司经管委委员兼政务中心总监汤潇潇从三个方面进行分享。第一是做好整合营销，“这方面大家是有共识的，现在做营销不仅仅是在自己平台上，需要把我们的策划能力应用到客户产品中，把政企资源链接能力整合给客户，增加附加价值和增值服务，这可能就是客户找我们的原因。”

　　汤潇潇说，第二是明确核心优势，深入挖掘蓝海空间。对于潮新闻来说，内容优势是核心，在深挖、保留、发扬的基础上，学习各家之所长，将各种优势集中，再加上媒体整合社会资源的能力，从而形成自己的打法和优势。第三是助力各产业板块的海外传播，该板块媒体有天然优势，因为媒体有权威背书、专业人才和专业渠道。所以，海外传播是媒体可以进一步挖掘的方向。

　　汤潇潇还提到，潮新闻正大力推进揭榜挂帅青年领军人才的优化提升计划。通过揭榜挂帅，更多年轻人承担更多任务，组建各板块工作室，给予特殊政策和职业生涯规划，目前成果已经显现。

　　顶端新闻经委会委员兼营销中心总监宋戈以“中国顶端创作者MCN”与“中国顶端传播渠道MCN”两个板块引入分享，“我们以两个MCN为原点，进行经营产品的探索和延伸，逐渐形成了平台+政务商务服务的经营模式。”

　　她说，顶端新闻在大大小小的实践中总结出一套方法论，即以特色IP为引领，以创意策划为驱动，以两个MCN为抓手，以数据效果为支撑。在该方法论的指导下，又产生了各种各样、大大小小的商业化案例。

　　比如，2024年2月份顶端新闻承办郑州元宵奇乐会，调动了文旅、美食等相关领域达人与创作者，有组织、有规划地输出2400余条原创内容。活动3天时间内网上传播达到26亿，上了微博热搜36次，抖音热榜47次，线下人流达到了28万人次。还得到了人民日报、央视客户端的关注，入选2024年非遗旅游创新体验十佳案例。

　　经营新场景：AI浪潮下，主流媒体的新尝试

　　“客户端一出生就有鲜明的市场基因，有先天的经营优势，其中求新求变的精神非常可贵。”赵永平说，技术变革和平台化运营使得客户端成为智慧生活连接者，开拓了很多应用场景，也促进了平台商业模式的多元化拓展。

　　在技术变革赋能经营、平台化运营服务经营的新课题下，广西日报社副总编辑宋春风表示，媒体经营正在从单一的内容变现，向信息化建设、技术服务等多元化方向拓展，技术革新为媒体经营打开了新的增长空间。

　　“AI浪潮下，各地对信息化建设有刚性需求，新闻媒体凭借内容优势和平台优势，大有可为。近两年，我们积极探索媒体科技业务，不仅为各级媒体，还为政府、企业提供信息化建设服务，实现了从内容经营向信息服务经营的延伸。”宋春风说，“技术上我们也许比不上阿里、腾讯，但我们最大的优势在于懂内容、懂传播、懂机制。”

　　他指出，媒体还可以在新技术、新应用、新场景的推广普及中，承担起“普及传播先锋队”的角色。广西提出“北上广研发、广西集成、东盟应用”的AI发展定位。由此，广西云—广西日报组织了27名记者以“AI体验官”身份，正在走访北上广深及东盟国家，深入体验AI如何赋能社会、赋能产业，探讨AI发展如何更好服务国家战略、区域合作与人类命运共同体建设。

　　河北日报报业集团编委、河北报业传媒集团有限公司副总经理、纵览传媒负责人张文君认为，不管经营还是运营，归根结底就是四个字——用户思维，纵览做新闻一直保持两个轮子转，即内容+经营。

　　张文君介绍，新媒突破、技术突围，技术是纵览新闻的主要产业之一。纵览新闻客户端在全国主流媒体中首批接入DeepSeek，使用AI进行内容生产。

　　她说，技术团队除了赋能于内容，还担负技术市场的开发和经营。一方面建立纵览新闻用户画像算法模型,为用户提供更加精准的个性化服务。另一方面是进军数据赛道，在今年4月份，河北首单千万级数据知识产权质押融资项目成功落地，开创河北省内数据资产金融化创新先河。

　　“很多数据其实都在沉睡，怎么把这些数据变成资产呢？这可能也是我们媒体未来的发展方向之一。”张文君说。

编辑:陈梦伊