一缕发丝织就“头上帝国”丨链接世界的河南力量

编者按：从中原大地到全球市场，一批来自河南的新服务新供给品牌企业正加速“出海”，以优质产品为全球消费者提供更多选择。12月12日起，河南国际传播中心联合大河网推出《链接世界的河南力量》系列报道，聚焦生活性服务业、生产性服务业以及两业融合发展的重点企业，立体展示河南品牌走出国门、链接世界的生动实践。

大河网讯 在非洲工厂的生产线上，本地技工们正精心编织着一顶顶假发；而在地球另一端的TikTok直播间，智能机器人则流畅地展示着最新假发产品。这幅跨越大陆的生产与营销图景，共同勾勒出瑞贝卡公司的全球化足迹。

“海外市场是瑞贝卡的核心，近年来公司海外收入占比80%～90%。”瑞贝卡国际营销总经理高从基在专访中介绍。这家从许昌起步的企业，如今产品已畅销全球超40个国家和地区，并且在非洲、美洲等主力市场稳稳扎根。

一场始于1993年的“发丝革命”

瑞贝卡的全球化故事始于20世纪90年代。1993年，公司与美国企业合资，首次将产品销售到北美市场，完成了从原料供应到品牌出口的关键一跃。2003年，瑞贝卡在上交所上市，成为国内“假发第一股”，从此驶入全球化快车道。

“当时我们看到的是一个巨大的刚需市场。”高从基回忆。对于全球数以亿计的非裔人群而言，假发不是装饰品，而是日常生活必需品。由于天生发质卷曲纤细、生长缓慢，他们对高品质假发有着持续且稳定的消费需求。基于“市场在哪里，产能与服务就覆盖到哪里”的理念，瑞贝卡在二十多年前就开始谋划海外销售网络和生产基地布局，一步步织就覆盖全球的“头上帝国”。

图为瑞贝卡加纳工厂工人工作场景。

目前，瑞贝卡已在尼日利亚、加纳、莫桑比克和柬埔寨四国建立了生产基地，并在境外设立了12家全资控股子公司，其中包括非洲地区的5家销售公司，以及美国、英国、巴西各1家销售公司；生产布局方面，非洲设有3家，东南亚1家。“通过构建‘子公司直控+多渠道分销’的网络，瑞贝卡实现了核心市场的本地化销售、品牌与渠道管理。”高从基说，三十年的海外深耕，让“头上时装”从许昌真正走向了世界。

跨境电商构筑第二增长曲线

“跨境电商全渠道发力，成为对冲线下波动、优化销售结构的重要引擎。”高从基说。面对美国贸易摩擦与关税壁垒带来的冲击，瑞贝卡整体海外业务仍保持了增长态势。除了得益于其全球多元市场布局、有效分散了单一市场的风险，另一方面，跨境电商的快速发展也成为重要增长引擎。

瑞贝卡的跨境电商布局可追溯至2015年，彼时公司以速卖通、阿里国际站为起点，逐步拓展至独立站建设，并陆续进驻TEMU、SHEIN、TikTok等新兴平台。伴随线上试戴等创新技术的落地，海外消费者的购物体验与转化效率得到持续优化。历经近十年发展，跨境电商已成长为瑞贝卡抵御线下波动、重塑全球市场结构的关键支点。

“我们构建了‘三方平台+独立站+新媒体直播/短视频’的立体渠道。”高从基介绍，“通过短视频种草、直播带货和红人营销，我们在TikTok等平台实现营销闭环。”在这张网络中，美国市场仍然是主力阵地，同时欧洲、亚洲等发达经济体也在持续发力。为了更精准地服务不同市场，瑞贝卡还推行“人发产品国内做，化纤产品海外产”的供应链策略，让全球产能得到最优配置。

这套打法已经显现成效。2025年1—10月，瑞贝卡跨境电商销售额同比增长49.1%。独立站表现尤为亮眼，高从基介绍，“独立站今年6月销售额同比增长320%，单月访问量突破百万”。与此同时，由瑞贝卡牵头制定的5项发制品国家标准（英文版）也在今年获批发布。这家从河南走出去的企业，正在全球发制品行业掌握更多话语权。

本土化深耕 + 创新驱动 筑牢海外市场“护城河”

如果说早期全球化布局打通了瑞贝卡出海的通道，跨境电商搭建了增长新引擎，那么本土化深耕与持续创新则是其守住海外 80%～90% 营收占比、穿越市场周期的“护城河”。

高从基告诉记者，在“走出去”的过程中，首先遇到的便是文化隔阂的难题——如何管理海外员工、适应其独特的工作习惯与文化观念，成为必须跨越的第一道关卡。为此，瑞贝卡海外工厂多维度搭建沟通桥梁：通过拔河、足球赛等团队运动拉近与员工的距离，借助技能大赛增进专业交流与能力提升，在节日派对上组织员工自编自演节目，让不同文化在互动中碰撞共鸣。如今，瑞贝卡海外工厂的基层员工已实现近乎 100% 本土化聘用，在扎根当地市场的同时也为所在地区创造了大量就业岗位。

图为瑞贝卡加纳公司举办的“缤纷雨季”活动月现场。

品牌布局同样是瑞贝卡本土化深耕的关键一环。高从基介绍，针对不同市场的消费偏好与购买力差异，瑞贝卡精准细分赛道打造多品牌矩阵，用差异化定位覆盖多元人群与价格带——面向欧美高端市场推出SLEEK，聚焦非洲刚需场景打造JOEDIR、BLACKPEARL 等本土适配品牌，完成了从“产品出海”到“品牌扎根”的关键一步。

应对市场竞争与消费变迁，创新是瑞贝卡的核心底气。公司先后建立了“国家级企业技术中心”“河南发制品工程技术研究中心”等四大技术研发和服务平台，获授权专利近500项，并参与制定了16项国家标准。其自主研发的多功能发用纤维填补了我国高档仿人发纤维生产的技术空白，解决了纤维发丝长期依赖进口的瓶颈问题。这种创新力也延伸至营销端，在海外电商平台的直播间里，瑞贝卡正借助智能机器人进行产品动态展示，以高科技互动形式牢牢抓住了新一代消费者的目光。

“未来我们将继续讲好‘世界假发之都’的产业故事，放大河南许昌—世界假发之都的产业名片，提升全球供给能力，用扎实的产业链与标准化能力塑造‘可靠、可追溯、可规模’的中国品牌形象。”高从基说。

从许昌的生产车间到全球的消费市场，瑞贝卡用三十多年的坚守与创新书写着一个河南品牌的全球化故事。下一步，这家发制品龙头企业计划进一步加大在研发与数字化方面的投入，让“河南制造”走向更广阔的世界舞台。（张雅涵/文 李思豫/视频 张舒婷/海报）

编辑:陈静　　审核 ：娄恒