工业“血液”的国产突围

河南蓝耐科技有限公司生产车间内，工业润滑油生产线全速运转。蒋晓芳 摄

　　□本报全媒体记者 陈晨 蒋晓芳

　　工业润滑油被誉为“流淌在机器里的血液”，高端市场长期被国际巨头垄断，国内大型企业因停机损失巨大而轻易不敢更换品牌。在鹤壁淇县，一家名为蓝耐科技的企业，凭借自主研发润滑油添加剂体系打破垄断，与国际巨头“掰起手腕”。

　　4月10日，走进河南蓝耐科技有限公司的生产车间，只见一排排高大的储油罐整齐排列，管道纵横交错。中控室内，技术人员紧盯屏幕，各项参数实时跳动，从基础油配比到添加剂投料，每一个环节都尽在掌控，智能管控系统能确保每一桶工业润滑油成品配比精准。

　　“我们的智能工业润滑油储运中心采用国际领先的DCS控制系统与PLC相结合，提高了配方精度，减少了过程误差，保证了产品的统一性和稳定性。”该公司总经理张立功告诉记者，车间拥有国内先进的PLC全自动灌装生产线10条，产品包括工业油、船用油、特种润滑油、润滑脂等八大系列、150多个品种、300多个型号，其中30多种优质产品填补了国内空白。

　　然而，蓝耐科技的突围并非一蹴而就。2015年，常规工业润滑油领域已是一片红海，低端市场陷入惨烈的价格战，利润空间不断被压缩。面对困局，当时已有24年常规工业润滑油生产经营经验的张立功在淇县成立蓝耐科技，决定另辟蹊径，聚焦高端工业润滑油领域。但想分这块“蛋糕”并不容易——高端工业润滑油市场长期被国外品牌占据，技术壁垒高。蓝耐科技下定决心，靠技术突围。

　　工业润滑油需要同时满足润滑、冷却、防锈、清洁、密封、缓冲六大功能，在高温、高压、高负荷的极端工况下连续运转数千甚至上万个小时。一座大型钢铁厂的热轧生产线，一旦因润滑油失效而停机，每小时损失高达数百万元。“很多企业不敢轻易更换润滑油供应商，因为他们赌不起。”张立功说，而蓝耐科技要做的，就是让客户“赌得起”。

　　在蓝耐科技的研发中心，几十排试剂瓶整齐码放，每一瓶都对应着一组精心调配的添加剂配方。“润滑油的核心技术就在添加剂。比例差0.1%，效果就可能天差地别。”研发团队负责人杨德回忆，为了攻克一款汽轮机油的配方，团队耗时5个月，做了上百次实验，逐一分析其抗氧化、抗泡沫性、破乳化、液相锈蚀等性能。

　　“有一次我们觉得已经成功了，结果在台架试验中发现液相锈蚀性能开始衰减。我们只能推倒重来，逐一排查添加剂的配比。”杨德告诉记者，最终，这款产品成功问世，性能比肩进口品牌，价格却只有进口产品的七成。

　　技术突破了，如何让客户用起来？大型工业企业对润滑油的选择极为保守，蓝耐科技决定从已在常规工业润滑油领域建立长期稳定合作关系的客户入手。2019年，焦作龙佰集团准备更换汽轮机润滑油，蓝耐科技成为候选供应商之一。该公司团队没有急于推销，而是先深入了解客户设备工况，针对性提供定制化方案。随后是长达数月的现场应用试验，技术人员24小时驻场监测，并承诺若因使用蓝耐润滑油导致机器故障，公司将全额赔付。

　　经过一年多的“考验”，蓝耐产品在抗氧化性、抗磨损、换油周期等核心指标上均达到甚至超过进口品牌，蓝耐科技成功拿下订单。从这一单起步，蓝耐科技陆续打入多家大型钢铁、化工企业的供应链。随着市场逐步打开，公司又迈出重要一步——为客户一对一定制工业润滑油。

　　同一款设备，在不同工况环境下，对润滑油的抗氧化性、抗磨性、黏温特性等指标要求不同。为更加精准地服务客户，技术团队深入生产一线，详细了解设备运行工况、负荷特点、环境温度等关键信息，在此基础上反复调整配方，为企业“量体裁衣”。

　　“打破垄断只是第一步。”张立功表示，国产工业润滑油要在特种润滑、绿色环保等新赛道上提前布局。目前，蓝耐科技正瞄准可降解润滑油等领域，向着绿色化、可持续发展方向迈进。

编辑:王友振