【地评线】河声：老牌国货直播带货不可“用力过猛”

据多家媒体报道，内蒙古包头国产品牌红卫的董事长9月19日在直播中为了证明其生产的肥皂安全无添加，直接生吃肥皂。对此，网友直呼“大为震撼”。

 近年来，相比于凭借互联网起家的新品牌，一些老牌国货营销方式相对传统，陷入了“酒香怎奈巷子深”的困境。为了“出圈”，不少国货品牌纷纷创新，通过直播间卖货早已不是什么新鲜事。尤其是花西子事件后，随着“蜂花效应”国货品牌迎来了“泼天的富贵”，直播间里也是“各显神通”：白猫直播间真的用一只白猫当主播，雕牌则是一个人cos成“大雕”出镜带货，七匹狼直播间主播牵着一只哈士奇出镜......“白猫”“大雕”“哈士奇”等进入直播间，增添了不少看点与趣味，也助推了销售额的提高。

 直播卖货，“流量”就意味着“销量”。营销手法创新求变可以理解，但在直播间生吃肥皂，如此“有创意”的做法，与之前出现的“卖惨带货”“摆拍直播”堪称“异曲同工”，多少让人有些不适。毕竟肥皂本就不是用来食用的，“可以生吃”已偏离了它的核心卖点，靠“吃肥皂”来“引流”颇有些哗众取宠的意味，到底能产生多少销售业绩、给品牌形象带来多大的正面宣传效果，还得打个大大的问号。

“条条大路通罗马”，老牌国货“破圈”“破局”的营销方式有很多。事实证明，能真正得到大家认可的，往往是符合主流价值观、让大家喜闻乐见的方式，且产品本身品质较好、服务周到细致。在直播间“剑走偏锋”、用力过猛反而得不偿失。除了自身求新求变，一些国货品牌在“联动”上下功夫就取得了很好的效果，比如鸿星尔克的主播用蜂花洗头、蜂花直播间的台子上摆满了白玉牙膏、白象方便面，在联动当天直播间销售额得到5倍增长。可以说，适度“整活”让“酒香也怕巷子深”的国货品牌越发深入人心。

 互联网流量风潮往往来得快，去得也快。“潮起潮落”的过程中，真正经得起考验的永远是那些品质好、服务优、性价比高且有口碑的产品。老牌国货往往自带“情怀光环”，面对竞争日益激烈的市场，要想“业绩长虹”，与其过度在直播间强行制造“爆点”，不如多沉下心，提升创新思维和创新能力。立足自身禀赋，把产品质量做好、把品牌影响力做优，让“老牌子”焕发“新生机”，肯定比强行制造出的“看点”更能吸引消费者的关注、口碑与点赞。（大河网河声评论员 张小草）

编辑:杜若森　　审核 ：王世洋