淮滨农商银行麻里支行：“大走访·大营销”活动取得实效

大河网讯 近日，淮滨农商银行麻里支行积极开展走访活动，下好“先手棋、制胜棋、关键棋”等三手棋持续提升金融服务覆盖面和便利性，全力推动走访营销工作再上新台阶。截至7月20日，该支行共走访客户191户，其中重点客户走访126户，开立有效对公账户2户，新增用信户数46户，新增用信金额619万元，位居全行第1 。

细化方案，下好“先手棋”。该支行主动作为，提前部署，详细制定支行“大走访·大营销”活动方案，以“拓新、稳存、提质”为抓手，引导全员树立主动营销意识，精耕麻里本地市场，充分发挥绩效二次考核激励导向作用，通过赛马方式，激励全员比成绩、争先进、谋出彩。严格按照责任落实到人、任务分配到人原则，确保全员目标清晰、使命明确、责任压实，充分动员、快速铺开。

主动出击，下好“制胜棋”。该支行认真梳理存量贷款客户、存量对公客户及近三年无交易客户名单，将个体工商户、三星文明户及新型农业经营主体作为走访重点，按照“先近后远”“先大后小”原则，制定走访目标、时间表、路线图，挂图作战，针对不同客户需求匹配营销不同贷款产品，有营业执照的重点营销金燕商户贷，养殖和新型农业客户重点营销金燕振兴贷，三星文明户重点营销金燕助星贷。走访中积极对接蒙牛集团麻西村建设项目负责人，成功营销开立对公账户，实现新增对公账户存款90万元，切实做到迈开腿、张开口，实现“供求”两端精准对接、走访与营销深度融合，确保活动有力有效推进。

总结督导，下好“关键棋”。该支行利用夕会时间复盘每天走访情况，统计每日、每周数据，形成日报表和周通报，表扬先进、激励后进。每周召开总结会，结合目标任务，对标对表找差距，反思后进找原因，及时总结调整走访营销思路和工作方法，结合实际，补齐短板、发挥优势，快速提高走访营销效率和覆盖面，齐力推动活动向纵深开展。（朱美惠 陈轩）

编辑:林辉　　审核 ：孙华峰