从五金批发转战网红水杯批发，他把“杯具”玩出花 助力商超销量达“天花板”

夏永利

夏永利的潮杯店铺货架上摆满了色彩鲜艳的水杯

　　顶端新闻·河南商报记者 郭爽爽/文 宋若旻/图

　　在郑州百荣世贸商城D座内，四年前，潮杯大玩家创始人夏永利从五金批发迅速转型为网红水杯批发，从稳赚的传统单品跨行到时尚单品，夏永利后来发现，这中间的确隔着“一座山”。

　　四年后，直播电商兴起，线下零售遭遇寒潮，他所提供的货品、布展一条龙式服务，带动下游商超逆风翻盘，有超市杯子品类销售额上涨至原来的2.7倍，甚至，有县域超市年销售额达120万元，他竟意外获得下游商超客户的反向奖励。

　　服务

　　场景化陈列，帮客户“锁”住顾客

　　走进夏永利的潮杯店铺，映入眼帘的是粉红色的装修风格，各式各样的货架错落有致地陈列着。货架上摆满了色彩鲜艳的水杯，其中不乏三丽鸥、小马宝莉等知名IP。

　　夏永利也正是运用这种吸睛的陈列方式，帮助下游商超“锁”住了顾客的脚步。

　　“我们要把服务前沿化，专门有团队给超市进行陈列布景。”从1996年就踏足批发行业，夏永利已经将产品运营进阶到了3.0版本：产品、场景设计、文案、布景一条龙服务。

　　“我们的布景，在超市就是一道风景线，尤其受年轻人欢迎。”夏永利自信满满地告诉顶端新闻·河南商报记者。

　　鼓舞

　　助力达天花板销量，获客户反向奖励两箱酒

　　2020年，夏永利从五金小家电转型为网红水杯赛道，然而，挑战也扑面而来。

　　最让夏永利意外的是，昔日老客户的“粉”转“路”，大家普遍认为隔行如隔山，因为时尚流行商品和传统生活刚需产品，是两套不同的市场攻略。

　　没有撤退可言，他只有赌一把。于是，夏永利将几个超市当作试点重点培养。慢慢地，有商超因网红水杯的带动，整个杯子品类年销售额上涨至原来的2.7倍，甚至，焦作一县域连锁商超的网红水杯年销售额突破120万元，该数字在县域商超领域可谓天花板级别。该客户一激动竟然对他进行了反向奖励：“反而奖励给我们两箱酒，让我惊讶，更备受鼓舞。”

　　影响

　　南义乌北百荣，虹吸效应助力商户拓客

　　四年时间内，夏永利成功与超过1600家超市系统建立了合作关系，客户网络广泛覆盖黑龙江、新疆、西藏、广东等多地。

　　市场方郑州百荣世贸商城D座对夏永利省外渠道的拓展，功不可没。这一被誉为“南义乌北百荣”及“郑州小义乌”的商业巨擘，在全国商超渠道中占据了举足轻重的地位。它不仅吸引了来自新疆、东北等远至千里的连锁超市前来进货，更以其庞大的规模和丰富的商品种类，成为这些商家们不可或缺的供货源泉。

　　市场的虹吸效应显著，仿佛一块巨大的磁铁，源源不断地吸引着八方客商。商户们不仅拥有着稳定的客户群体，还得以在激烈的市场竞争中脱颖而出，业务实现新的增长极。

　　突破

　　打造原创设计品牌，组建直播电商团队

　　据介绍，市场上的畅销水杯主要分为两大类：知名IP品牌与原创设计品牌。鉴于此，夏永利计划整合上游厂商资源，着手打造属于自己的原创设计品牌。此前提及的“潮杯大玩家”，仅是夏永利品牌化运营战略的第一步，真正的重头戏在于他计划推出自己的原创设计品牌。

　　同时，为了扩大品牌影响力，夏永利专门组建了一支直播电商团队。“尽管时代的发展让渠道更扁平化，但作为批发商，更不能排斥直播电商，而是要借势成长，发挥出我们强大的供应链能力。”夏永利目光坚定。

编辑:赵地