了不起的豫商丨深耕一行 跨界逆袭——河南翔宇医疗设备股份有限公司董事长、总经理何永正访谈

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　　何永正，翔宇医疗董事长、总经理，安阳市内黄县人。从教书育人到守护健康，他从家庭小作坊起步，20多年深耕康复医疗器械赛道，带领企业逆袭成行业龙头。2015年，翔宇医疗前瞻试水脑机接口，如今全力攻坚前沿核心技术，解锁“科技+康复”新赛道，用务实与创新，诠释豫商担当。

　　□本报全媒体记者 李琳 赵阿娜

　　一、选准赛道，脚踏实地干实事

　　问：2002年，您下海创业做医疗器械，从教书育人到守护健康，契机是什么？身份转变有何感触？

　　答：启蒙人是我父亲，他常年做医疗器械维修工作，我教书之余也帮他修，修得多了我就想，能修好设备，是不是也能自己生产？

　　从教书育人到守护健康，赛道变了，但内核没变，本质都是传递责任。教书是培育人，做康复是守护人，说到底，都是脚踏实地干实事。很多人好奇我的专业，我学的是地理，和医疗器械半点不沾边，妥妥跨界闯赛道，选准了就一定要做好。

　　问：创业初期，翔宇医疗扎根乡镇简陋车间，靠十几个员工艰难起步，有哪些难忘的经历？

　　答：创业初期开拓市场屡屡碰壁，我们便将市场拓展到西北、东北等区域，一步步打开局面。

　　公司刚起步时，我们的工作人员曾坐公交、赶毛驴车，辗转近半个月，只为上门给甘肃一家山区卫生院维修设备。也曾被不少人质疑，内黄的企业造不出合格的医疗器械。这一路走来，无论遇见什么，我们都坚持深耕技术、严守品质，将服务做到极致，进而积攒了很多“铁粉”客户。

　　二、坚守品质，诚信务实刻在所有河南企业家的骨子里

　　问：从家庭小作坊逆袭成行业名企，如今手握2000多项专利、参与制定多项国家行业标准，这份跨越式成长背后，藏着怎样的秘诀和机遇？

　　答：核心就是严控质量、坚持创新、直面偏见，比同行更拼。早年我曾当众砸掉几十万元不合格成品，康复器械关乎生命健康，质量底线半步都不能退让。

　　研发上从不将就。立足康复医疗赛道，以科技创新赋能实体经济，对标全球顶尖水准，专攻核心技术自研。紧贴临床需求，全球首创脑机接口吞咽康复产品，填补行业空白。常年邀请国际专家指导，持续提升科研实力，打造出压电冲击波等行业标杆产品。

　　尤其是脑机接口，被应用在医疗领域，哪怕0.1%的误差都可能影响患者救治。从核心部件研发到产品临床测试，我们建立全流程质量管控体系，每一项技术指标都要反复验证，这是科创的前提，更是医疗企业的责任。

　　外界对河南企业常有偏见，稍有瑕疵便会被放大质疑。因此，产品从外观、功能到人机交互，我们都把标准抬到最高，售后上也用极致服务扭转刻板印象。

　　问：作为豫商代表，您眼中的豫商有怎样的特质？

　　答：河南企业家的骨子里始终带着务实、诚信、敢闯的特质。

　　务实，就是不跟风、不浮躁。我们认准康复医疗，就扎根内黄踏踏实实做研发、搞制造。诚信，就是坚守商道酬信，对客户、供货商都做到以诚相待。敢闯，就是致力于突破技术桎梏，敢于尝试，不轻言放弃，做出全球首创产品。

　　三、早早布局，啃下脑机接口“卡脖子”硬骨头

　　问：今年政府工作报告提出，培育壮大新兴产业和未来产业，其中专门提到“脑机接口”。翔宇医疗早在2015年就提前布局，当时为何布局这个赛道？研发中的“卡脖子”难题如何破解？

　　答：早早布局脑机接口，一是敏锐察觉到它对康复医疗的颠覆性价值。二是立志攻克技术壁垒、摆脱对外依赖，要为河南争口气。

　　研发初期处处碰壁、资源紧缺，但我们始终坚持核心技术自研，走产学研协同攻关之路。

　　硬件方面，联合高校研发高通道脑电信号采集芯片，信号采集准确率行业领先；算法方面，基于临床数据训练专属的神经解码算法，根据不同患者、不同康复周期的脑电特征做个性化设计；适配方面，组建专门技术团队，做定制化开发，让脑机接口技术真正落地临床。

　　科技创新要坚持问题导向、需求导向。所有技术攻关，最终都要落到“解决临床问题、服务患者需求”上，这也是翔宇医疗能在脑机接口赛道站稳脚跟的关键。

　　问：翔宇医疗既布局临床端脑机接口产品，又探索消费级市场，如何让脑机接口走进普通家庭、惠及更多人？

　　答：关键在于产品适配、场景落地、认知普及。

　　科技不应是少数人的特权，产品要接地气，操作要简单，适配老年人、失能群体，把成本降下来，让普通家庭用得起。聚焦居家照护、养老刚需，真正解决家庭照护难题。做好普及宣传，消除认知误区，让脑机接口走进寻常百姓家。

　　四、敢创新，不贪图短期回报，着眼长远方能成大事

　　问：深耕行业20余年，对于想扎根河南、投身新兴赛道创业的年轻人，您有什么建议？

　　答：年轻人创业，我有四点建议。一是守诚信，诚信是立身之本，守信方能行稳致远；二是务实效，河南人踏实肯干的特质不能丢；三是肯坚守，不要频繁跳槽、浅尝辄止，深耕赛道做出成绩；四是敢创新，立足实际，结合产业与市场大胆尝试，不贪图短期回报，着眼长远方能成大事。

　　问：未来3—5年，翔宇医疗在脑机接口赛道有什么目标？希望企业为河南、为行业、为社会留下什么？

　　答：未来几年，就盯准三个目标。技术攻坚上，聚焦高密度柔性电极、多模态传感器融合、神经信号解码算法等核心技术，实现关键技术全面自主可控，达到国际先进水平；市场拓展上，实现非侵入式脑机接口产品覆盖全国上千家头部医疗机构，消费级产品走进更多普通家庭；生态构建上，联合多方打造河南脑机接口产业创新生态，让河南成为全国康复医疗领域脑机接口技术的研发与应用高地。

　　至于留下什么，还是要致力于攻克康复行业技术瓶颈，希望翔宇医疗能成为河南医疗科创的一张名片，为河南打造完整的康复产业园区，带动家乡发展，用中国康复的力量，为人类健康出一份力。

编辑:陈梦伊