更加注重体验化、场景化、品质化！商贸转型向新 逛批发市场也很“city”

郑州百荣世贸商城

装修布景别具一格的店铺，改变了人们对批发市场的传统印象

　　顶端新闻·河南商报首席记者 吴军/文 记者 宋若旻/图

　　喝一杯手磨咖啡、吃一口美味小甜点，逛累了，有沙发有卡座，可坐可躺；节假日呼朋唤友，商品琳琅满目，吃喝玩乐一应俱全。打破常规认识的是，年轻人逛的不是商场，而是批发市场，在这里一件也是批发价，捡漏捡得毫无压力。

　　郑州这个把批发市场变得“商场化”的地方，就是郑州百荣世贸商城D座。在商贸转型进化的进程里，这个市场“新”在哪里？来看一组商贸创业者的故事，他们是河南商贸向“新”发展的缩影。

　　技术创新小拖鞋吸引全国商超采购

　　十几年前，在拖鞋还都没有品牌时，云拖百荣工厂店负责人蔡磊想到要做品牌拖鞋，开辟了这一小众赛道。2012年至今，他先后研发设计了防滑拖鞋、艾草拖鞋、“五行拖鞋”、寻亲拖鞋、夜光拖鞋等，在同行中异军突起，特色鲜明。

　　市面上的防滑鞋，就是在鞋底弄一些凹痕，当地面上有油、有水时，还是会打滑。云拖的防滑拖鞋，虽然外观看上去和其他拖鞋区别不大，但它根据仿生原理，独创了壁虎吸盘技术，模仿壁虎爬墙的吸力。后来，因为防滑效果好，这个发明专利还被用到军用执勤防滑鞋上。

　　前几年大火的艾草拖鞋，也是云拖最早开创的。他和南阳的艾草非物质文化遗产传承人签订合作协议，把对方的艾绒配方用到了拖鞋上。

　　蔡磊从刚开始的销售商，变成可以提供研发+生产+销售的供应链服务商。2012年他刚进驻百荣，彼时的年销售额仅几百万元。如今，不算流通渠道、线上销售和其他经销商的销售，仅商超渠道，全国各地有3000多家商超和云拖合作，每年商超渠道销售额就超过了5000万元。

　　场景创新能吃能逛能休息的陶瓷集合馆

　　一个卖餐具的店，原来可以这么大气：店面宽敞、灯光明亮；不同风格的餐具，搭配相对应的场景，从中式、欧式到田园、国潮，可谓“一步一景”；店的西南角布置了绿植、躺椅，西北角是小桥流水景致，店中、店北有卡座、办公区，桌上摆了茶点、零食、水果、饮料甚至啤酒，供进店的顾客取用。

　　宏洁陶瓷集合馆颠覆了印象中批发市场的“老旧”，取而代之的是注重体验化、场景化、品质化，不再是单纯的产品买卖交易场所，而是人与空间、人与产品深度融合的体验中心。

　　宏洁陶瓷集合馆负责人郭岸灵称，27年来，公司根据市场需求不断调整战略，从刚开始只做销售，变成现在的研发、生产（入股）、销售、陈列等商超供应链。2023年，百荣D座提出要打造商业街区，宏洁刚好也想打造一个更高级的体验店，双方一拍即合，由宏洁投资500多万元，把原来只有300平方米的普通店铺，打造成了现在近2000平方米、集合了20多个品牌的陶瓷集合店。如今，这家集合店已成为百荣D座的一张名片，所有外来的采购商团来百荣，都会到此参观。

　　像宏洁陶瓷集合店一样，百荣D座其他商户也正在把店面从1.0逐步改造成2.0、3.0……他们希望让客户在此采购到优质货品的同时，也能得到更多美好、高颜值的体验。

　　营销创新从重视“货”到关注“场”再到聚焦“人”

　　作为华中食品酒水风向标的郑州百荣，也在抢抓直播电商风口。这里孵化了不少粉丝量百万级的主播，各类直播间卖断货的小零食、小百货很可能就采自百荣。

　　采访中，百荣D座商户李桂君称，前几年，超级网红小杨哥直播间卖的酒，很多是从她这里拿的货，采购量占李桂君全年销量的70%。另一个商户夏先生这两年也开始做直播。他之前做了26年的百货类批发生意，积累了1600多家商超渠道资源。2022年，他自己培育主播做直播电商，孵化了两个直播账号。到了年底，一盘算，线上销售额占到了全年的20%。

　　当一些市场在面对新商业模式冲击说“不”时，郑州百荣D座主动出击，寻找直播和批发市场联动发展的路径。积极拥抱变化的郑州百荣，正在奔向直播电商之城。

　　历经多年积累和变革，郑州百荣世贸商城D座，从一开始的重视“货”到关注“场”再到聚焦“人”，实现了从市场到商城的升级、从坐贾到行商的蜕变、从线下到线上线下融合发展的跃迁。以郑州百荣D座为代表的郑州传统专业市场，正在凭借时尚化、产业化、数字化、内外贸一体化，重新定义专业市场。

编辑:王晓颖