河南人在义乌——探访外贸出口最前线的河南力量

义乌的街头小摊上，外国客商正在采购服装商品。

义乌三挺路夜市交织出天南地北的烟火气。

“河南造”钢质表带和戒指从义乌走向海外市场，深受当地消费者喜爱。

义乌钢质首饰加工车间，工人正聚精会神地精细加工项链。

义乌市廿三里街道，是“鸡毛换糖”的发源地，凭借着敢吃苦、讲诚信的精神，义乌从一个内陆小城变身为“世界超市”。图为廿三里街道上义乌标志性雕塑。义乌国际商贸城一区是不少网红产品的聚集地，市场外向度超过70%。本版图片均由河南日报财经全媒体中心记者 冉衡 摄

　　河南日报记者 孙静 王歌 贾永标

　　5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布。持续多日的美国高关税政策出现转机，外贸发展迎来新变化。

　　此前，美国关税政策的不确定性推动全球贸易进入变局。素有中国外贸“晴雨表”之称的义乌市，成为不少人观察动荡之下中国出口现状的窗口。而在这里，生活着超35万名河南人，其中约有10万人活跃在商贸一线，是义乌庞大商业群体中的重要力量。

　　当下，在义乌发展的豫商群体境况如何？身处开放前沿，他们的应对招数、创新思路与前瞻布局，能为河南外贸企业发展带来什么启示？近日，本报记者奔赴义乌，探档口、访企业，探寻这些“蚂蚁雄兵”的生存智慧与突围密码，解析其应对贸易变局、重构产业链的实战经验，为河南外贸发展提供前沿镜鉴。

　　破局 拓宽路子多备好牌

　　走出义乌高铁站，城市里随处可见不同肤色的“洋面孔”。接站的河南老乡说：“近期有很多从广交会过来的客商，虽然出口形势变化不断，但义乌的外国人一点也没少。”

　　5月10日一早，记者来到位于义乌市稠江街道的紫琳贸易饰品有限公司。这家由河南人经营的钢制饰品企业年销售额超5000万元，今年受美关税政策影响流失了约500万元的订单。

　　“欢迎老乡。”企业负责人刘红光闻声迎出，这位来自商丘永城的老板声音爽朗、满面笑容，没有丝毫焦虑与不安。

　　“有办法解决，影响不大。”刘红光解释道，定制产品可降低价格卖给其他客户，其他产品通过转口贸易出口，基本可以弥补损失。“这几件货就是美国客户订的，我把样品挂到网上后被墨西哥的客户买走了。”顺着他手指的方向，记者注意到10多个箱子已经打包好，正在贴物流标签。

　　车间里，工人们正聚精会神赶制订单，数百个高高的货架上摆满各式各样的饰品，“这么多年积累下来，我经营的饰品超过了4700个品类，不仅选择多价格也便宜，比如这一个发饰，批发价2块钱，到了欧洲可以卖到12欧元，即便加上关税到美国依然有利润空间。”刘红光笃定地说，义乌的小商品在全球市场都具有无法替代的竞争优势，“这是我们不慌的底气。”

　　与刘红光的工厂仅一街之隔，义乌市涵帆织带有限公司通过“大仓储、大销售”模式实现了“薄利多销”，市场规模在义乌市同类企业中位列前五。工厂的其中一层，是2500平方米的大型仓库。记者看到，市场上几乎各种型号、颜色的礼品丝带在这里都能找到，发货区里，打印机吱吱响个不停，“吐出”的订单长达数米，工人们正埋头分装货物。

　　“我这个多，是名副其实的多。”企业负责人韩峰不到40岁，从河南来义乌创业却近15个年头。他介绍，企业采取“线上线下、国内国外”多条腿走路，通过“大仓储”提高订单响应效率和发货速度，通过“大销售”打开20多个国家和地区的市场，对美贸易占比不到5%，因此销量波动并不大。

　　义乌国际商贸城的广大商户情形如何？10日下午，记者走访了几家河南老板开设的档口。主营毛绒玩具批发的张先生来自南阳，他的店面里塞满了等待发货的包裹，催货的电话响个不停，“今年主做国内市场，今天一天接了有30多个客商，其中三分之二都是国内的采购商，国内消费还是有潜力的。”

　　傍晚，创新饰品老板李艳军在送走3位印度尼西亚的客户后，终于能够坐下来说话。“他们对我们的原创设计产品很满意，下单了样品。”李艳军指着店内满满一墙的新品介绍，今年虽然美国客户的一个大订单受到阻滞，但印尼的客单却上涨不少，“我们不盲目跟风，也不会压低价格降低质量，打算继续提高原创能力，再通过电商平台扩大在东南亚、中亚、中东等地的宣传力度，开拓新市场。”

　　记者发现，在义乌的豫商们普遍采取多条腿走路，多元化经营与高性价比战略成为他们应对风险的两大“法宝”。即便面对挑战，他们也并没有妥协或躺平，而是全力以赴拓路子、练内功，在世界贸易的不确定性下，以“心上有数、手里有牌”的从容，传递出极强的确定性。

　　群像 韧性生长无惧风浪

　　一个群体的成长高度，不是简单地数量堆叠，往往取决于全体成员的精神特质及背后的文化滋养。

　　“在义乌生活打拼的河南人奋斗在各个领域，宽厚待人、踏实肯干、力争上游。”义乌市河南商会会长韩永旗介绍，尤其在袜子、饰品、拉链等义乌重要小商品品类及跨境电商领域，河南人创办的工厂或品牌都已跻身第一梯队。

　　义乌市廿三里街道，是“鸡毛换糖”的发源地，凭借着敢吃苦、讲诚信的精神，义乌从一个内陆小城变身为“世界超市”。在这里，也演绎着河南版“鸡毛换糖”的生动故事。

　　廿三里街道安商路11号，是义乌市宝鼎拉链有限公司的所在地。这里24小时机器轰鸣，每天至少有15吨拉链发往国内国际市场。

　　1999年夏天，宝鼎拉链创始人田文玺只身来到这里，和所有白手起家的河南人一样：他从学徒干起，当过货车司机、市场销售，最终靠打零工攒下来的8万元起家，创立了自己的公司。

　　“刚开始吃了不少苦。”田文玺有自己的意难平，创业初期企业小实力不够，很多优秀工人流失，订单规模也始终上不去。

　　但河南人的踏实厚道与义乌市的诚信包容，在双向奔赴中释放出催人前行的力量。“我立志用好产品说话，一天能在工厂蹲十几个小时。”凭借产品实力，田文玺获得了首批宝贵客户，“企业发展中，我坚持重义轻利，和很多客户都成了朋友，有的生意往来已经20多年。”

　　20多年来，田文玺凭借一股韧劲，将小小的拉链产业年销售额做到上亿元，成为义乌数百家拉链厂里的龙头企业，也用青春与热血绘就了自己的“鸡毛换糖”。

　　比田文玺还要早上几年，河南人刘红光已经蹬着三轮车挨家挨户地跑市场。“那时候我才十几岁，义乌很多地方还是荒地，全市只有几辆出租车。”刘红光记得清楚。

　　1998年，他在朋友帮助下开始创业，生意逐渐步入正轨时，2008年的一场雪灾却又把他打入深渊。“交通受阻货发不出去，赔得几乎破产。”回忆往事，刘红光仍有几分感叹。但河南人天生不服输，他沉下心再出发，两年后终从漩涡中走出。

　　“在义乌创业的河南人谁没有经历过大风大浪。”作为商会会长，韩永旗接触过上百家河南企业，也听过无数个版本的“鸡毛换糖”故事。在他看来，义乌有机会，但在风雨中赶路也是常态，在这里闯荡的河南人早就练就了一身抗击风险的本领、韧性十足。

　　多经风雨，河南人的思维也更活跃、视野更开阔。近年来，不少豫商将义乌的窗口优势与老家的产业优势叠加，迎来新的天地。

　　义乌市领航假发有限公司负责人江帆创业后不久，就将内销业务重心放在了老家洛阳，并通过洛阳市航远电子商务有限公司在当地布局生产基地。“算上上下游工厂，我们在洛阳已经带动了近千人就业。”江帆说，产业双城布局的背后，有对家乡发展的“私心”，更有对河南人才、成本优势的看中，“通过协同发展既能提升企业成本优势，也能将先进理念和方法带回家乡。”

　　拉长历史的镜头，豫商与义乌的碰撞，恰似黄河浪与钱江潮的交响。当义乌豫商以“留余”的智慧深耕实业，又兼顾浙商“四千精神”的锐劲开拓市场，两种地域文化孕育的精神图谱在新时代激荡出澎湃共鸣。

　　启示 主动而上善谋善成

　　冲在出口最前线，义乌对于外贸发展的前沿洞察与布局也总是先人一步。面对更多变化，义乌要为未来铺设什么样的道路？在市场上冲浪的豫籍商人也用实际行动提供不同的答案。

　　“这次洗牌不是坏事，至少让大家开始正视自己的长处与短板。”义乌市河南商会秘书长王延昌想得清楚，还是要专注做好自己的事，做大做强自己的品牌，才能在不同挑战下都拥有竞争力。

　　王延昌旗下的公司主做电商，作为一名老外贸人，他对政策和行业变化十分敏感。近年来，他密集到海外国家游历，也见证着身边的企业家朋友在东南亚等地区兴建工厂，通过做强品牌、抱团出海开辟新机遇。

　　“我认为到东南亚开启本土化发展，是外贸企业的一个优选。”王延昌认为，未来全球供应链竞争与国内同质化竞争将更趋激烈，而中国的跨境电商模式已十分成熟，可在更大市场里复制落地。“当前SHEIN、TEMU等电商平台正加快全球化布局，跟随他们的步伐，外贸企业将迎来更多机会。”他说。

　　义乌市跨境电子商务协会会长徐俨，则将目光更多投向了内陆地区和行业深处。依托资源优势，他将跨境电商的常态化实操培训引入老家平舆县的电商大厦，并配套引入金融、物流、电商平台等企业，不仅手把手帮助当地源头工厂对接新市场，也扩大了自己的生意半径。“企业积极性很高，目前电商大厦已经吸引几百人入驻，我有计划将这一模式在河南更多地方推广。”他说。

　　在义乌市跨境电子商务协会办公室，记者见到密集的行业资源对接、技能培训、组团考察等活动推介。徐俨介绍，在义乌市，仅围绕跨境电商，一年就有约400多场活动举行：“比如转口贸易怎么做，非洲市场如何开拓，一场活动就能给企业带来精准专业的解答，这些好的经验做法值得借鉴推广。”

　　徐俨认为，河南特色产业多，人才资源充沛，发展跨境电商有天然优势，尤其近年来河南跨境电商高速发展，以致欧家居为代表的企业表现出色。“建议河南推动产业带上网的力度再大一些，完善生态的步伐再快一些，对人工智能等大模型的应用也有必要加快探索，这些都将成为增强外贸优势的有力举措。”他说。

　　患得患失和观望只会成为掣肘。在义乌，即便是普通的企业和商户，也有着强烈的忧患意识和勇于破局的精神，置身其中，总让人深受鼓舞。“企业发展决不能小富即安，冲到最前端才能成为不被淘汰的那个。”涵帆织带的韩峰行动迅速，“我正在组建新团队，专门开拓还没有触达的海外市场。”

　　5月12日发布的中美日内瓦经贸会谈联合声明，让不少对美贸易依存度较高的企业又迎来新生意。“之前暂停的对美业务还要拾起来继续做，做生意嘛，朋友不嫌多。”当天下午，1999年出生的商丘姑娘洪紫藤已经重新开始与美国客户对接，推动敲定新订单。

　　不为一时一事所惑，不为风高浪急所扰。当全球贸易的齿轮为各种不确定因素出现卡顿，豫商群体与广大义乌商人一起，见招拆招、以变应变，这些在缝隙中辗转腾挪的努力让人格外注目。有信心、有想法、有行动，这群把危机揉碎了咽下、再淬炼出新生存法则的斗士，同样也是中原大地静水流深的生动注脚。

　　记者手记

　　在世界贸易窗口触摸豫商本色

　　河南日报记者 王歌 贾永标

　　下了高铁踏入义乌，这座城市的商业基因扑面而来。拖着拉杆箱疾步而行的商人、甬道两侧闪烁的跨境电商广告、此起彼伏的各地口音，将站台化作全球贸易的微缩图景。

　　“别人看见的是风暴，我们看见了重新洗牌的机会。”连日来拜访义乌豫商、走访义乌国际商贸城档口，这句话的出场频次很高。面对全球贸易巨大的不确定性，这帮河南商人依旧淡定，有的甚至化危为机、始终立于潮头，凭的是什么？

　　是一股子韧劲。义乌河南商人都有一段精彩的故事：田文玺做过学徒、干过销售，在他身上上演了河南版的“鸡毛换糖”；刘红光曾蹬着三轮车挨家串户找市场，也曾濒临破产绝境；新生代豫商洪紫藤敢拼敢闯，实力诠释“年轻就是资本”……这些故事勾勒出豫商向上发展的底色。

　　是重义轻利、抱团发展。初到义乌市河南商会采访的一幕令人印象深刻：美国订单流失让不少从事跨境电商的河南老乡头疼，而紧盯政策的王延昌在第一时间分享解决路径，“前天晚上TEMU刚推出9天直发美国的模式，通过这个渠道可以正常销售，大家可以关注……”说这话时，他的语气满是激动。

　　更是一份家国情怀。“前店后厂”是义乌的主流经营模式，采访中记者发现，不少义乌豫商选择将加工厂、直播间搬回老家，在为自家企业降本增效的同时，也最大程度回馈桑梓。

　　“本来以为我们就很拼了，来这里后发现义乌人更拼。”扎根义乌20多年，韩峰早已经“戒掉”了午休，全天奔跑在发展的路上……豫商勇立潮头，靠的还有持续的学习与融合。

　　在义乌，你可以找到不同国家的特色美食。不过，在天南地北交织出的烟火气中，田文玺和老乡们依旧偏爱一口胡辣汤，这种用质朴食材熬出的老家味道，是滋养他们穿越一次次风暴的力量。

编辑:王晓颖